20年来，张贤贵在异国他乡的创业历程就像是一个接一个的奇妙故事——阿联酋王子信任的“中国张”

信息来源: 江海晚报 | 2018-12-29 14:39:50 | 访问次数：518次

11月7日夜晚，迪拜灯火璀璨，车水马龙。阿联酋华人华侨联合会副会长、南通阿联酋商会会长张贤贵在接受我们的采访后，匆匆赶往机场，和他的合作团队会合，前往上海观摩进博会。

张贤贵在接受采访时一再表示，“我的经历既不坎坷，也不传奇。”但在我们听来，故事却引人入胜，耐人寻味。他原来没有想过自主创业，更没有想到会只身前往异国他乡创业；20年间，他总能在对的时间、对的地点，遇到对的人；阿联酋的合作伙伴信任他，终于也像信任他一样信任了“中国制造”。

 

两个小时的长谈

 

2001年的秋天，张贤贵面临着一个艰难的抉择，耳畔不时回响起易卜拉欣和他说过的那些话。最终，29岁的张贤贵毅然决然地重返阿联酋，开启创业之路。

故地重游，感慨万千。

1998年，中国航天集团中东公司有意在江苏借调外派阿联酋工作人员，为期两年，仅招一名。因为年轻、懂外语、脑子灵活，他被推荐了；经过笔试、面试，他被录取了。当护照和机票送到他手上的时候，他才明白不去也得去了。

转眼间，两年过去。又拖了一段时间，张贤贵回到了家乡海安。时间空间、心态生态，都在不经意间发生了无可逆转的改变。是留在海安过安稳的日子，还是到外面闯一闯？彷徨，纠结，忧虑，那段日子，他的内心充满了矛盾，不禁又想起了那次长谈。

在借调阿联酋工作期间，张贤贵有幸结识了易卜拉欣。这位高级军官对来自遥远国度的诚实勤奋的小伙子充满了好感。得知小伙子即将回国，易卜拉欣数次挽留，希望张贤贵考虑一下他的建议。临别前，他又和张贤贵促膝交谈了两个多小时，强烈表达了帮助创业的心愿，反复问道：“你为什么不在这里试试呢？”

这一试才知道创业多艰。张贤贵带着信心和中国的丝绸、服装、建材，回到了阿联酋，却没有想到，一年多时间钱都花光了，连房租都交不起了，而生意却不见起色。

怎么办？

张贤贵的回答是：“自己选择的路，跪着也要走完。”

 

黄页电话与宝马订单

 

“请问你在哪儿？你能否到我们公司来一下？”

2002年的一天，张贤贵像往常一样在外奔波，忽然接到了德国宝马公司阿布扎比区域总裁阿诺的电话，尽管离公司还有很长的路程，但张贤贵还是在电话里一口答应这就赶过来。

他曾经给别人打了数百个电话，终于有人打电话给他了。

在经过一年多的痛苦实战和深入思考后，张贤贵决定严格筛选客户、实施精准服务，期待在建材、家具供应上赢得突破，他还在心里想好了：“只要第一个项目能定下来，将来就跟它走。”那时，世界500强企业在阿联酋都有派驻机构，也许他们都不知道，自己已被张贤贵列入了潜在客户名单。在8个多月的时间里，张贤贵照着黄页电话提供的号码，主动给这些公司打电话，真诚表达服务意愿，除此之外，他还实施了看似笨拙而原始的扫街战略，挨家挨户地跑，接连跑了两三百家企业。扫街，就像撒网，十网九网空，可在那个年代，这样的扫街成为张贤贵成功转型升级的第一步。

打了电话扫了街，接下来的是参与报价。每次接到报价通知，张贤贵都像打了鸡血一样兴奋，可他的报价往往成为第三报价，无奈陪跑。即便如此，张贤贵仍然坚信，他的“第一桶金”正在来的路上。

果然，宝马来电话了。

见了面，阿诺告诉他：“我们需要一批办公家具。”

张贤贵后来承认他当时说了一句大话：“不管你要哪儿的家具，我都可以提供。”

阿诺看了一眼他面前的白白净净的中国人：“这样吧，给你三天时间，你把资料和报价送过来。”

三天时间本来够了，可是，当时台式电脑的网速那个慢啊，慢得张贤贵只能通宵达旦地搜索过滤，才整理好了所需的资料。张贤贵准时将四个系列的办公家具和报价送到了宝马公司。阿诺一看就说：“就这个。”

此后数年，阿诺先后下了6次单，宝马阿布扎比公司成为张贤贵的首批固定客户。美国、法国、马来西亚企业派驻机构的订单也接踵而至，最多一年，张贤贵接单总额近亿元。

 

王子说：恭喜你

 

11月9日，我们来到了阿布扎比的沙漠深处，参观了张贤贵总包的sader军事营地项目。说起这个项目，又是一个奇妙的故事。

从2004年起，张贤贵创办的阿联酋塔吉特有限公司步入了发展的快车道，而他仍然像以往一样，每接项目，必到现场参与安装施工。

2006年的一个上午，在一个项目现场，当张贤贵忘我地工作的时候，有人默默地注视着他。过了几天，在另一个项目现场，这人又默默地注视着他。那时当地中国人极少，再加上酷暑高温、没有空调、中午无休、卖力干活，张贤贵心想人家大概就为这才多看了一眼。

没想到，这位陌生人居然对他说：“请你到我办公室来一下。”

接下来是一段对话：

我这个项目，你有没有兴趣做？

有。

交货期多久？

一般90天到100天。

你当真？

从第一批货到起算。

这笔400多万元的生意就这么做成了。过了几个月，张贤贵接到一个电话，说有人想见他。张贤贵一到一看：又是他，还是他！只不过，与以往不同，这次他穿一身佩戴军衔的军装，一旁有人悄悄地介绍：他就是艾哈默德王子、国王的侄儿、阿联酋陆军坦克部队总司令。张贤贵这才第一次知道了对方的真实身份。

王子言简意赅地说道：“恭喜你，成为我们的一员。我这里准备兴建很多基地，还是想给你做。”

张贤贵清楚地记得，第一个总包的阿联酋军事营地项目，他每天早六点就到工地，一直做到下午五点下班，400多万元的项目，他用40天就做完了。更难忘的是，就是从这个项目起，张贤贵的中国制造开始在阿联酋登堂入室。过去，甲方总是指定某个国际品牌，更多的还特别说明不要中国产品。这既让张贤贵憋屈，也更坚定了他推广“中国制造”的决心。2006年，在“中国制造”打开阿联酋市场之初，张贤贵火速成立了深圳斯科普集成房屋公司，随后又组建了金雅思集团公司，从事对阿联酋供应来自中国的产品。

2008年—2012年，张贤贵先后在阿联酋中标、承接了14个单体规模较大的军事营房工程，中国制造的家具和建筑材料、防火材料得到了广泛的运用。而后，张贤贵的“中国制造”又昂首挺进了挪威、英国、澳大利亚、巴西、南非等国家。

艾哈默德王子以及阿联酋的合作伙伴，就像信任张贤贵一样，信任了“中国制造”。直到今天，王子和中国张依然保持高度互信和诚意合作。

我们不禁好奇地问道：“为什么王子这么信任你？”张贤贵就回答了一句：“把别人的事情当自己的做。”