“东方巨龙”扬威国际市场，访智利江苏商会会长郁飞
信息来源: 南通人非洲创业风采录 | 2012-1-10 12:25:41 | 访问次数：4562次
采访郁飞，是趁着他回国参加首届南通海外乡贤侨团大会的间隙。开着雷克萨斯跑车，不善言语，非常谦和，这事他给人的第一印象。从外表来看，没人能想到38岁的他已经是非洲，南非商界叱咤风云的巨子。
作为智利江苏商会首任会长，2004年11月，胡锦涛访问智利时，亲切接见了他，并与他合影留念，称他是中智交流的友好使者。迄今，他已四次被邀赴京出席国庆招待会。
多年来，他先后在欧洲的罗马尼亚，非洲的南非、尼日利亚、阿尔及利亚，南非的智利、厄瓜多尔等国开办公司，设立机构，开展以纺织品为主的海外贸易活动。2002年，又在国内投资建造了生产基地、配供中心，至今，东方巨龙公司在国外设有五家销售公司，3个批发中心，25家店铺。眼下，“东方巨龙”在海外的销售额已超亿元人民币，初步形成了供产销一条龙的外贸格局。
“摸爬滚打”国外找市场
上世纪70年代末，海门、通州交界的叠石桥，当地农民自发的搞了个绣品交易场地，以后逐步发展，到了80年代中期，市场经济萌芽时期，这个顺应历史潮流的市场迅速发展，千家万户，家家搞家纺，人人搞推销，一时间，产品进入全国29个省市成百上千个大中小城市，激烈的市场竞争，使一部分专业户的生存发展，受到严重威胁，于是一部分人义无反顾，“走出去”寻求市场，走海外发展之路。
1995年4月16日，26岁的郁飞带着筹集的十多万元，撇下6个月大的儿子，与娇妻携手走上了一条充满希望而又坎坷的海外创业之路。他们来到罗马尼亚的首都布加勒斯特，开始了“练摊”生涯。没有商店门面，就露天摆地摊，顶烈日迎冰雪做交易；语言不通，就靠手势和计算器交流讲价钱；消费习惯不同，经销的长方形枕套大多挤压；治安环境恶劣，须应付当地警察和海关官员的肆意盘查甚至是敲竹杠……夫妇俩在罗马尼亚的最初日子可谓举步维艰。到年底一清点，销了两大集装箱货物，40万元销售额一分也未能带回，还亏钱了60万元。冰天雪地返回三星时，夫妻俩相对而视，潸然泪下。
不甘受挫的郁飞夫妇春节里在家反复思考得失，毅然决定变卖家中的电脑绣花车，还了所借款项，重新筹措资金，再次登上开往罗马尼亚的飞机。这次，夫妻一面租厂房，投资50万元开设自己擅长的被服厂, 就地批发销售；一面对当地市场进行调查分析，与国内联系组织窗纱、针织帽、真丝布料等适销对路的商品经营……漂亮的“组合拳”使郁飞的生意蒸蒸日上，不但收回了全部成本，还赚回了上年亏空的资本。由经营单一的家纺用品到一业为主，兼顾经营小商品，这次成功地转型成就了他得“原始积累”，挖到了海外市场的“第一桶金”，尝到了在海外当“洋”老板的甜头。
作为首批拓荒者，郁飞感觉到：“在海外寻找市场的过程，也是自我磨砺，自我完善的过程。与国内市场迥然不通，国际市场的制约因素，更多更复杂，竞争也更激烈。”
辗转多国适应市场
一个国家，一个地区的政治、经济、军事、治安、宗教、历史、习俗、语言乃至人们的消费观点，消费习惯，都会决定着经营的成败。
10多年来，郁飞经历过欧盟国家对中国产品的设限及“反倾销”的风浪，品尝过尼日利亚国内政治腐败而导致经营惨败的巨大灾难，遭受过南非治安恶劣环境下的抢劫和绑架带来的恐惧和骇怕，也体验过北非一些国家因消费习惯和经营模式造成的失败和沮丧。
10多年来，郁飞曾多次受到严重挫折，甚至濒临破产，又有多次重整旗鼓，从头再来。
现实让郁飞深深认识到，与国内经营不同，走出去寻找市场，不简单是作为市场调查研究，寻求产销对路的产品，更多的是需要全方位的综合性的深层的考虑，而这些，仅靠敢冲敢闯，千回百折是不够的，还必须依靠政府机构的指导和帮助，这方面郁飞深有体会。
90年代后期，郁飞在罗马尼亚经营期间，适逢南通市外经局几位领导前往访问。当时，郁飞还是一个“土八路”，搞的是“打一枪换个地方”的游击战。座谈会期间，外经局领导对国内市场形势的介绍，对海外贸易前景的分析，对国际市场的推介，使郁飞豁然开朗。他们特别针对郁飞的具体情况，向郁飞提供了南非市场的信息，重点介绍了智利的市场经济化情况；第一，政局稳定，社会治安好，投资环境全球排名17位；第二，当地居民有较高的购买力和购物欲望；第三，中国商人进入晚，未形成恶性竞争；第四，郁飞经营模式适合该国的消费习惯。
这种来自政府方面的具体分析，使郁飞进入南美后，如鱼得水，企业得到了较快发展。
短短几年内，郁飞在智利首都圣地亚哥，形成了自己的营销体系，构建了完善的仓库系统，组建了自己的营销队伍，也形成了一个卓有成效的经营网络。
2001年，郁飞从浙江金了一批卡通布，其中混入了米老鼠的卡通图案，国外销售人员未引起重视，将其作为样品展示，结果被作为侵权立案，面临着罚款不算，还将以侵犯知识产权进行严重处理。就在郁飞一筹莫展之际，我国驻圣地亚哥领事一方面对郁飞进行教育帮助，另一方面提供法律援助，使他摆脱了困境。
郁飞体会到，在“走出去”经营过程中，按照市场经济规律办事十分重要，而寻求政府的支持、帮助和指导也是企业发展的重要因素。
创业过程 入乡随俗
2001年春，郁飞尝试聘请了一个智力小商人回国进货，并吩咐同行的员工协助他采购商品。一同打天下的“郁家军”中，有的员工不服气，贴上来回机票和住宿费给他，有这个必要吗？”有咱们多年的经营经营难道还不够？经商多年的长辈更是对这个举动大为不解。事实胜于雄辩，进货回来，往常需要3个月销完的货这次只用了一个月。借外人、能人的“慧眼”搭准市场的脉搏，适销对路，利润成倍增长，当年销售装箱80个。
创新为“东方巨龙”的发展带来蓬勃生命力，郁飞在经营中的很多做法成为同行仿效的模式。
圣地亚哥的雨季时，雨伞是紧俏物资。2001年的雨季来得特别早，一天，公司来了一大一小两个客户，大客户一边拿出现金要批发所有的雨伞，一边对站在一旁的小客户很轻蔑地赶骂：穷鬼，快滚开。郁飞在弄明白大客户欺负小商人的原委后，毅然决断地说：“再多的钱也不卖你，我宁愿赊给他。”小商人的泪水顿时夺眶而出，回到零售店后把在郁飞公司受到礼遇告诉别人，一传十、十传百，中国海门郁飞因善待客户迅速扬名，在智利商界赢得了声誉，市场上的客户都争着和他做生意，当地的劳工也争着应聘到他得公司上班。目前，智利分公司的当地员工近200人，占了全体员工的60%以上，他们常被郁飞夫妇邀去和咖啡，唠家常，交流工作感受。
短短几年，郁飞的公司在圣地亚哥轻工业品市场成为龙头老大。他的货物成为市场的风向标和枪手货，近30个连锁门市成了同类里商品参照的物价指数，郁飞成了智利名副其实的商贾巨头。
企业在“走出去”以后，完成了原始积累，初步有了些基础，郁飞感觉到，企业寻求发展，不能不顾客观规律，片面追求所谓跨越式发展。郁飞从事的是纯外贸业务，主要是以量取胜，商品的附加值不高。于是，有好多人劝郁飞早些进行资产经营，搞品牌建设。但他认为，从理论上来讲，这些建议是无可非议的，但不太切合企业的实际。
实际情况是，在最近几年内，国际市场上的产品，品牌建设还在初期阶段，有人做过统计：在国际市场上，一百多个服装品牌的排行榜上，中国没有一个上榜的。至于家纺产品，至今未见国内品牌上市，更谈不上国际品牌。再者，郁飞现在经营的市场主要在非洲、南美，这些发展中国家和地区他们的消费水平和消费模式与郁飞现在经营的商品比较吻合。
他的心中充满了爱
尽管在国外经营有12个年头了，但郁飞的国籍毅然是中国，他那拳拳的爱国心也深深地影响着下一代。郁飞的儿子郁赛峰在智利一家国际学校就读。9月18日是智利国庆日。这天，学校里挂满了来自各国学生所在国的国旗。刚到智利读书的郁赛峰找了好几遍也没有找到中国国旗，便径直找到校长提意见：“我来自中国，五星红旗应该在这里升起。”校长解释说他们没有中国国旗。郁赛峰放学后当即要求父亲郁飞陪同去中国驻智利大使馆，拿到一面崭新的国旗。翌日清晨，郁赛峰把这面鲜艳的国旗送到校长手中，五星红旗终于飘扬在这所国际学校的上空。
郁飞不仅爱国，也把爱心献给所在国智利。2005年一个冬天的夜晚，郁飞在智利家中看电视。新闻中播报当地的西部正在发洪水，灾民缺衣少被，郁飞立即拿起电话，调动员工拿出仓库中仅存的300条被子和3箱鞋子，连夜驱车送往西郊一个受灾的贫民区。当满满3卡车被子和鞋子送到灾民手中，他们激动地说：“中国人，好！”而当地电视台闻讯赶来时，东方巨龙公司的车子已经消失在视野中。
“如今企业发展到一定规模，有了初步资金积累，能为家乡人做点事，献出一份爱心是应该的。”
在智利，郁飞正在向新的事业高峰攀登，但他现在想的不是自己安逸的生活，而是如何回报生养他得江海大地和兄弟姐妹。
2003年，郁飞向海门投资创办了注册资本500万美元的南通东方巨龙纺织品有限公司，安排村里的劳动力就业，着力培养成为贸易人才。最多的时候，安排了200多个村民就业。
2004年，曾经因为亏损而在智利离开郁飞的沪、通等地的合伙人，听说郁飞已在南美事业有成，陆续重返智利。郁飞不计前嫌，热情介绍商情和经验，为他们开发市场提供帮助。
2006年，郁飞回家时，村里为建设新农村，将一条中心路翻修城可开环镇公交车的水泥路时，立即把4万元捐款送到村部。
今年，郁飞春节回乡后，发动村里16位在外能人共同捐资成立了海门市首家“扶贫助学爱心基金会”，首批爱心款达24.8万元。其中，他带头捐款9万元。筹集的资金被用来帮扶村里的贫困家庭、孤寡老人、失学儿童。目前，基金会已救助了村里的2位百岁老人和4户贫困学生家庭。
今年，员工袁洪星不幸被圣地亚哥市消防车撞倒身亡，在办完所有保险赔偿手续后，郁飞又从公司拿出额外补贴，并发动海外职工捐款，共70多万元资助死者家属，郁飞说，我的员工就是我的兄弟，是一家人。
郁飞，就这样凭着敢为人先的勇气和敢于创新的精神，在海外闯出了一片天地；凭着自己的聪明才智和双手，创造了开辟四大洲市场的奇迹，谱写出一曲人生的华彩乐章。